rav4の登場で選択肢の広がったミドルサイズsuv. b701125. rav4はトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、 すべてのお店で競合させることが可能 です。 3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする. アルファード/ヴェルファイアを頂点とするミニバン王国と呼ばれて久しいトヨタだが、そのいっぽうでSUV王国でもある。, C-HRはかつてベストとセラーSUVに輝いたこともある人気モデルだし、2019年4月に日本の販売を復活させたRAV4が大ヒット。加えて2019年11から販売を開始したブランユーSUVのライズが空前のヒットモデルになっている。, 最近はワンプライス販売を展開するレクサス、値引きの上限を決めているマツダなど、値引きゼロやシブい値引きも出てきているが、トヨタの人気SUV3台の最新値引きはどうなっているのか?, 人気があって売れているからシブいのか? それともライバルに比べても値引き額は大きい?, トヨタの人気SUVの3台、ライズ、RAV4、C-HRの最新の値引き事情について遠藤徹氏がレポートする。, 最新の販売実績はモデルが新しい順にライズ、RAV4、C-HRの順になっているが、3車種ともSUVの国内登録車販売でベスト3を形成する人気モデルであることは間違いない。, 値引き幅はRAV4が最も大きく、次いでC-HR、ライズの順になっており、販売実績とはあまり関係ない。販売店のマージン幅によって値引き余力に差が生じていると思われる。, それではトヨタの人気SUV3台について、車種別に販売状況、値引き情報を詳しく見ていく。, ライズは2019年11月5日に発売したばかりのコンパクトSUVでダイハツからのOEM供給車。, 月販目標を4000台に設定したのに対して発売1カ月後の受注台数は計画の8倍の3万2000台に達し、空前のヒットモデルとなっている。, 2019年12月の登録台数は9117台で登録車の乗用車ブランド通称名別ランキングで2位にランクされている。, トップのカローラとは僅か69台差と急接近した。ただしカローラはセダン、ツーリング、スポーツの合計台数であるため、実質的にはライズが単一モデルとしては1位と言っていいだろう。, 2019年2月1日時点の納期は5月末以降で、あまり売れ過ぎて一時オーダーストップになったほどだった。, 2月初め首都圏にある某ネッツ店で売れ筋のライズZ FF(車両本体価格206万円)の見積もりをとった。, メーカーオプションのシャイニングホワイトパール、ブラインドスポットモニター+リアクロストラフィックアラート、パノラミックビュー対応ナビレディパッケージとディーラーオプションで付属品のETCセット、ガードコスメ、カメラ一体型ドライブレコーダー、ナビ9インチモデル(48万円強ぶん)などをつけて弾いて貰うと法定、法定外諸費用を含めて合計298万円強と出た。, 値引き額は初回回答で10万円の提示だった。納期は5月末というから、この時点での推定受注累計台数は2万台以上であり、売れているモデルだからこその強気の姿勢が読み取れる。, 下取り車で多いのはヴィッツ、アクア、パッソ、シエンタ、パッソなどトヨタのコンパクトカーが中心になっている。, RAV4は2019年4月10日にフルモデルチェンジして発売したが、3年ほど国内向けを生産中止していたのを復活させた。, 新シリーズではラフロード走破性もさらに向上させて仕立てており、4WD車の販売比率が60%以上と高いのが特徴。, 2019年4~12月の登録台数は5万3965台、月販平均5996台でミデイアムSUVではダントツのトップセラーとなっている。, 首都圏のカローラ店で売れ筋のハイブリッドG(車両本体価格388万8500円)の見積もりをとってみた。, メーカーオプションのホワイトパールクリスタルシャイン、デジタルインナーミラー、ハンズフリーパワーバックドアとディーラーオプションである付属品のクリスタークオーツ、ETC2.0ユニット、盗難防止機能ナンバーフレームセット、フロアマット、カメラ一体型ドライブレコーダー、ナビ9インチモデルなど、合わせて約50万円ぶんをつけて弾いて貰うと法定、法定外諸費用を含めて465万円弱と出た。, 値引き額は決算セール期間の契約限定で35万円引きという。2019年4月から半年程度は10万円引きに引き締めていたが、ここに来て大幅に拡大している。, 現時点ではカローラ店とネッツ店の併売だが、5月から全国規模でトヨタ全系列店扱いに拡大される。, そのため今のうちに両店で可能な限り販売実績を作っておきたいという気持ちが働き、乱売気味になっているといった事情がありそうだ。, 両店の値引き差はあまりないが、どちらかというと別資本が各地区に複数あるネッツ店のほうが乱売の傾向がある。, C-HRは長い間SUVのトップセラーとして君臨していたが、最近はモデルの陳腐化で販売はマイナス基調で推移している。, 2019年1~12月の登録実績は5万5677台で前年実績に比べて27.5%の大幅なマイナス。それでも月販平均4640台でSUV登録車の3位をキープしている。, 2019年10月18日にマイナーチェンジし、内外装のデザイン変更、安全対策強化、GRスポーツの追加などで商品ラインアップを強化したが、販売回復には至っていない。, 首都圏にある某トヨペット店で売れ筋のハイブリッドG(車両本体価格299万5000円)の見積もりをとった。, メーカーオプションで有料色のホワイトパールクリスタルシャイン、インテリジェントクリアランスソナー+リアクロストラフィックオートブレーキ、パノラミックモニター、快適温熱シート&電動ラバーサポートとディーラーオプションの付属品であるガードコスメ、フロアマット、サイドバイザー、カメラ一体型ドライブレコーダー、T-コネクトナビETC2.0ユニットなど約30万円弱ぶんを付けて弾いて貰うと法定、法定外諸費用を含めて345万円弱とのこと。, 初回回答の値引き額は20万円程度という。モデルが古くなり値引きは拡大基調だが、その割にガードは固い勝負をしている。, トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店の併売同一車での競合が頻繁に発生している。トヨタ店とトヨペット店は同レベルで引き締め基調だが、カローラ店とネッツ店は乱売に走るケースが多くなっている。, 「アーマーゲー」と呼ばないで! 復活後は人気継続中のRAV4。新型なので予想通り値引きはかなり渋く、車両本体+オプション値引きで、合計で30万円が出ればればいい線です。, 強力ライバルが多いカテゴリーなので、時間が経過すれば値引の引き締めはそれほどでもないとも考えられます。, ライバルである日産エクストレイルやホンダCR-Vをぶつけることが王道で、これに兄貴分ハリアーを加えてトヨタ同士の対決を絡めていく作戦が効果的です。, このクラスにはほかにもマツダCX-5などの魅力的な車が多いので、ライバルを効果的にチラつかせながら大幅値引を目指す作戦を立てましょう。, RAV4のライバル、日産エクストレイルの、ホンダCR-V、マツダCX-5あたりとぶつけます。, RAV4はトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。, 4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。, 初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。, 今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。, 車両本体価格は約320万円で、値引き等を考慮した総支払額は約400万円程!となっています。, 必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で61万円~63万円となりました。, 気になる値引き額は、新型車ということもあり、営業マンの裁量で引けるのは、ネッツ店・カローラ店ともに約10万円ということで、やや渋めの値引き額です。, カローラ店ではオプションからの値引き20万円キャンペーンが始まるので、そちらを利用できますという、うれしい提案がありました。, 同じトヨタのディーラーでもこんなに違うんです!見積書はたくさん取得してよく確認しましょう。, 総支払額は約約446~448万円で ガソリンG より約48万円アップと、差額は縮まっています。, ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。, 気になる ハイブリット G の値引き額ですが、ガソリンG と同額の約10万円が提示されました。, ハイブリット G  は車両価格が高いので、ガソリンG よりも値引き額UPを期待していたので残念です。, 日産エクストレイル、ホンダCR-Vなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き30万円を狙いましょう!, 頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。, RAV4の3年後の残価率は、最低でも44%以上とかなりの高価値をキープしています。, ガソリンG で2回目以降のネッツ店とカローラ店の支払差額は8,000円(73,000円と65,000円)も生じています。, 残価設定クレジットで買う場合、支払差額と残価率は同じ車でもディーラーで違いが大きいので注意してください!, RAV4の場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。, 好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。, ※「ズバット車販売中古車無料お探しサービス」に登録すると希望の車を無料で探してくれます, 商談では宿命のライバルホンダCR-VやトヨタRAV4あたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。, 初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。, 現行車は3代目で、相変わらず売れ続けていますが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。, RAV4と同じくかつて一時代を築いて、その後しばらく日本市場では販売されていなかったホンダCR-Vが強力なライバルです。, 特にCR-VはRAV4にライバル心があるので、ホンダからたっぷり値引きを引き出します。, 現行CX-5は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。 他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。, RAV4はトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネルすべてで販売しているのでうまく競合させることがポイント。, この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。, 楽天ポイントをためている人は、車の査定だけで楽天ポイントを獲得できるこちらのサービスも検討します。. ホンダ ザッツの叶わなかった挑戦【偉大な生産終了車】, ベストカーの最新刊が本日発売!最新号では、次期型マツダCX-5含むマツダ近未来戦略の最新情報をお届け。  そのほか、新型MIRAIプロトタイプ、新型ローグ(日本名:エクストレイル)、新型マグナイトなど注目車種の情報から、「三菱自動車・加藤…. カービュー査定サイトはこちら . rav4 値引き 相場 . ¥144,000(税込¥158,400) jaos マッドガード車種別取付キット rav4 50系. b610125. 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる, 看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!, トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネルすべてで販売しているのでうまく競合させる. b636096. 2019年4月10日、約3年ぶりに日本市場にミドルサイズsuvのトヨタrav4が復活しました。 カローラ店はボディコーティングが135,000円と、ネッツ店に比べて4万円程高くなっています。, トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。, いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる rav4は2019年4月10日にフルモデルチェンジして発売したが、3年ほど国内向けを生産中止していたのを復活させた。 新シリーズではラフロード走破性もさらに向上させて仕立てており、4wd車の販売比率が60%以上と高いのが特徴。 2019年4~12月の登録台数は5万3965台、月販平均5996台でミデイアムsuv battlez リフトアップセット vfa rav4 50系 . メルセデスAMGが日本人のお金持ちに愛される理由とは, 機能よりモノっぽさで勝負!? そんなrav4の購入を考えている方が一番気になっているのが“ どのくらい値引きが可能なのか “だと思います。 そこで今回は ・rav4の値引きの相場・限界 ・値引き交渉のコツ ・実際の購入者の口コミ; 特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します! そんなRAV4の購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。, どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…, 向こう3か月もマイナーチェンジなどが控えていないので、ほぼ変わらずで推移するでしょう。, 「交渉中にCR-Vの名前を出して迷っていることを伝えると反応が良くなり値引きも出た」, 「ライバル車との競合も効果が限定的と聞いたのでネッツ店とカローラ店の競合で攻めたら上手くいった」, ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはエクストレイル、CR-Vそして同じトヨタではハリアーが効果的です。, “どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。, その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。, そこでは担当者の愛想も良く値引きも8万まで伸びたので決めちゃおうかと思いましたが・・・, 「もう少し値引きできますのでぜひうちで契約してください!」 と期待通りの言葉が! 結局本体値引きの9万円にメンテナンスパックとコーティングも付けてもらえたので満足いく交渉結果になりました!, ライバル車との競合や別資本ディーラー回りでも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも1つの方法です。, 表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー(全メーカー)新車販売」と書かれていたらそれです。, そんな時は中古車販売サイトで、探している自動車メーカーの車種の「走行距離0~1,000km」、「住んでいる地域で」検索してみてください。, 新車が出てくれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。, メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどはサブディーラーでも新車はオトクに買えるのかで解説していますのでチェックしてみてください。, また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。, 具体的には ・サイドバイザー ・インテリアイルミネーション ・フロアマットセット ・リヤバンパーステップガード ・ラゲージアンダートレイ ・LEDフォグランプ ・ラグマット, 現状RAV4は車両本体の値引きが厳しいのでオプション値引きを積極的に狙いましょう。, 値引きは早々に諦めてオプションの無料サービスを充実させることに作戦を切り替えて合計10万円分のオプションゲット! まあフルオプションに近いくらい付けたというのもあるのですけどね。, 値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。, ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。, 「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」, ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。, 決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますので ■中間の決算期(8月下旬~9月末) ■年度末の決算期(1月~3月) ■ボーナス時期の6月 ■ボーナス&年末商戦期の12月 タイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。, 今年の4月に発売された最新モデルで改良はしばらく先になりますし、買い時としては全く心配の要らないタイミングと言えるでしょう。, 日本では3代目までで2016年に販売終了していましたが4月に5代目として復活しました。, 新型のボディサイズは全長4595×全幅1855×全高1700mmホイールベース2690mm(米国仕様値)とCR-Vとほぼ同じです。, 2.5Lのガソリンエンジンやハイブリッド搭載で新開発の「ダイナミックトルクベクタリングAWD」が採用されます。, 太くがっしりとしたドアグリップやシフトノブの手触りがその辺のクルマとは違う特別感を感じさせます。, エアコンのスイッチは操作しやすい高い位置でメーターも見やすく自発光式で走行に応じて色彩が変化するオシャレ仕様になっています。(XとハイブリッドXを除く), 2WD(FF)はレス仕様的な位置づけで23~25万安いとはいえ性能ダウン感が強く選ばれていません。, 本体価格はXに続いて安いですが、ハンズフリーパワーバックドアなどのメーカーオプションも豊富。, 他のグレードには装備できない前席シートベンチレーションも選べるのでお金をかければ豪華さも得られます。, 新しい4WDシステムの「ダイナミックトルクベクタリングAWD」が装備された、アドベンチャーとG“Zパッケージ” グレードが人気となっています。, 中でも操作性や直進安定性の良さと価格のバランスでアドベンチャーがベストグレードといえます。, RAV4の新世代2LエンジンはレクサスUXに続く搭載で171馬力はレギュラー仕様の2LNA最強です。, ガソリン車上級グレードは最新型のダイナミック・トルクベクタリングAWDと組み合わせ、優れたコントロール性と高い悪路走破性があります。, ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~, 本体値引きの9万円にメンテナンスパックとコーティングも付けてもらえたので満足いく交渉, トヨタRAV4のおすすめグレードを比較して検証!後悔しないために選んでいきたいのは, 新車購入時にコーティングは必要?メリット・デメリットと自分でもできるのか調べてみた。, ガリバーの評判が最悪なのは本当か?あなたがなぜガリバーの査定で損をしてしまうのか!, 車の維持費はどれだけかかるの?軽自動車・コンパクトカー・普通車の維持費を比較してみた!, ACC(Adaptive Cruise Control/アダプティブ・クルーズ・コントロール)とは.

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